С точки зрения экономики — недвижимость — это типичный объект инвестиций, он может расти в цене и терять в цене, он может приносить прибыль или причинять убытки…

%d0%ba%d0%b0%d0%ba-%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b4%d0%b0%d1%82%d1%8c-%d0%ba%d0%b2%d0%b0%d1%80%d1%82%d0%b8%d1%80%d1%83-mp4_snapshot_00-59_2017-02-16_08-07-35Для примера, возьмём квартиру. Наша задача: Продать квартиру быстро и получить взамен деньги. Деньги — более ликвидный актив, который быстро можно обменять на что угодно.. Разложим продажу «квартиры»на составляющие: Цена, Время продажи, Уникальность и Риски.

Сегодня т.н. «рынок покупателя», мы не можем игнорировать этот факт. Для начала, поговорим о взаимосвязи Цены и времени продажи объекта:

Рыночная цена — это цена заключения сделки, а не цена «продажи», которую держит покупатель из принципа.

Фактор уникальности объекта не включает «район расположения» — это уже в рыночной цене. А вот отличный вид из окна, наличие знаменитых соседей, авторская планировка помещения и др. — это уникально, это можно и нужно продавать покупателю.

Если покупатель просит у вас скидку, подумайте, что вы получаете взамен. Скидка — это способ установить новую рыночную цену, это ваш шанс заключить сделку, тогда как вашим соседям останется сдвинуть цену вниз, но сделку им это не принесёт.

Главное, понимать зависимость между ценой, которую вы ставите и временем, которое тоже имеет стоимость. Поднимая цену — вы увеличиваете время до сделки и наоборот. Подумайте, что для вас комфортнее и выгоднее. Заклинание «недвижимость всегда растёт в цене» — больше не работает.

JediMik/02.2017

Advertisements

About Николай Помещенко

Working surveyer, fond of reading good books, petanque... Study political science, economic Геодезист, блогер, экономика, политология, петанк

Добавить комментарий

Заполните поля или щелкните по значку, чтобы оставить свой комментарий:

Логотип WordPress.com

Для комментария используется ваша учётная запись WordPress.com. Выход / Изменить )

Фотография Twitter

Для комментария используется ваша учётная запись Twitter. Выход / Изменить )

Фотография Facebook

Для комментария используется ваша учётная запись Facebook. Выход / Изменить )

Google+ photo

Для комментария используется ваша учётная запись Google+. Выход / Изменить )

Connecting to %s